» Kế Toán Nâng Cao » Kế Toán kho » HÀNG TỒN KHO TRONG CÁC KÊNH PHÂN PHỐI

HÀNG TỒN KHO TRONG CÁC KÊNH PHÂN PHỐI

Lượt Xem: 184

 

 

HÀNG TỒN KHO TRONG CÁC KÊNH PHÂN PHỐI

a. Động cơ dự trữ hàng tồn kho
– Dự trữ hàng để phục vụ cho hoạt động kinh doanh liên tục, bình thường; tránh nguy cơ mất khách hàng do không có hàng cung cấp; tránh bị phạt do không đảm bảo thực hiện hợp đồng;
– Đầu cơ do dự đoán tính khan hiếm của thị trường, chờ tăng giá.
b. Đầu tư vào hàng tồn kho liên quan tới
– Nhu cầu dự trữ hàng tồn kho;
– Chi phí đặt hàng, mua hàng;
– Chi phí lưu kho, quản lý kho;
– Vốn đầu tư.
c. Thực trạng hàng tồn kho trong lĩnh vực phân phối:
– Doanh thu là cơ hội; tồn kho là rủi ro; Cơ hội càng cao thì rủi ro càng lớn. Các kênh phân phối thường quan tâm đến doanh thu và lợi nhuận. Dẫn đến rủi ro rất lớn: ứ đọng vốn, hàng tồn kho bị lỗi thời, khó bán hoặc phải bán thanh lý với giá rẻ.
– Tồn kho có thể hình thành:
+Từ một dòng sản phẩm không thành công của Nhà sản xuất ; khách hàng không chào đón dòng sản phẩm đúng như kỳ vọng;
+ Các kênh phân phối tham lam nhập số lượng lớn các dòng sản phẩm mà Nhà sản xuất có chính sách hỗ trợ về giá, chiết khấu hấp dẫn;
+ Cuối mỗi kỳ kế toán, nếu Nhà sản xuất chưa hoàn thành kế hoạch, thì họ thường ép các Kênh phân phối ôm hàng nhiều hơn để bù vào số còn thiếu so với kế hoạch;
+ Các chương trình khuyến mãi tạo ra sức mua lớn tại thời điểm chương trình đang diễn ra. Nó tạo ra hai hiệu ứng:

1. Thông tin không phù hợp về độ lớn của thị trường trong kỳ;

2. Làm cho thị trường sẽ điều chỉnh âm vào kỳ tiếp theo.
+ Quảng cáo và khuyến mãi thực chất là công cụ nhằm lôi kéo khách hàng của các kênh phân phối, các sản phẩm cạnh tranh, chứ không phải bao giờ cũng làm tăng mãi lực cầu của thị trường. Hiệu quả của các chương trình khuyến mãi sau một thời gian sẽ giảm dần, cho tới khi doanh số bán trở về mức cũ, khi đó các kênh phân phối mới kịp nhận ra, tồn kho đã quá cao. Rõ ràng, hàng tồn kho xấu được tích luỹ bằng nhiều con đường khác nhau. Nhưng nguyên nhân lớn nhất dẫn đến tồn kho cao chính là các chương trình khuyến mãi, chiết khấu hấp dẫn!
– Những lô hàng cuối cùng của một dòng sản phẩm luôn chứa đựng rủi ro tiềm tàng. Thông thường, các chương trình quảng cáo cho mỗi dòng sản phẩm sẽ kết thúc sớm hơn thời điểm lô hàng cuối cùng được sản xuất. Vì thế, bán những lô hàng cuối, luôn khó khăn do phải cạnh tranh với những dòng sản phẩm mới đang được quảng cáo rầm rộ trên thị trường.
– Tồn kho là điều không thể tránh khỏi của lĩnh vực phân phối, Clear Stock chưa bao giờ là một quyết định dễ dàng! Ai cũng biết, Clear Stock là giảm giá bán, mất tiền. Nhưng chần chừ do dự không làm cho số lượng hàng tồn giảm đi, mà chỉ làm cho chất lượng hàng tồn kho xấu hơn. 
Trường hợp "Phân phối mỳ ống Ý".
"Sau những chương trình khuyến mãi đặc biệt hấp dẫn vào dịp Noel, doanh số bán mỳ ống Ý tăng gấp đôi. Các đại lý phân phối đều hết sức hoan hỉ. Họ lên kế hoạch nhập hàng nhiều hơn để bán cho kỳ tiếp theo. Nhưng khách hàng không đồng hành với họ. Một gia đình Ý trung bình tiêu thụ 5 kg mỳ ống trong một tháng. Do khuyến mãi đặc biệt, họ đã mua 10kg. Tháng sau họ không mua nữa! Lượng hàng nhập về để bán trong kỳ tiếp theo, tự nhiên phải nằm lại trong kho".
d. Giải pháp
– Trong lĩnh vực phân phối, tồn kho là nguy cơ mà các kênh phân phối phải đối diện. Phải quan tâm đến tồn kho, như quan tâm đến doanh số, lợi nhuận;
– Cân bằng lượng hàng tồn kho so với nhu cầu thực tế;
– Quay vòng hàng tồn kho tránh tình trạng hư hỏng, lỗi thời, ứ đọng vốn;
– Dự đoán nhu cầu của khách hàng từng giai đoạn; từng khu vực chia nhỏ kho theo khu vực tiêu thụ;
– Xây dựng hệ thống logistic xuất sắc, đặt hàng online và ship khi có đơn hàng;
– Xác định lượng đặt hàng tối ưu để tiết kiệm chi phí quản trị hàng tồn kho;
– Theo dõi tồn kho: 
+Phải thường xuyên kiểm tra và xử lý ngay để đảm bảo hạn mức tồn kho;
+Phải kiểm soát và xử lý ngay danh mục hàng tồn kho lỗi thời;
+Phải làm chủ được thị trường;
+Định kỳ phải tiến hành Clear Stock, như là biện pháp cắt lỗ;
+Không để rơi vào tình trạng lãi giả lỗ thật vì hàng tồn kho.



*Chuyên: Dịch vụ thành lập doanh nghiệp, kế toán thuế trọn gói, báo cáo tài chính năm, soát xét sổ sách trước quyết toán thuế, quyết toán với Cơ Quan Thuế tại trụ sở Doanh Nghiệp, đào tạo thực hành kế toán trên chứng từ thực tế, dịch vụ BHXH, dịch vụ giải thể doanh nghiệp... 
– Liên hệ: Mr.Chu Đình Xinh : 0906 69 0003 – 0919 90 55 29
– Email: chudinhxinh@gmail.com hoặc congtychutiendat@gmail.com
– Skype : xinh.chu1
– Facebook: https://www.facebook.com/chudinhxinh86
 

Kế Toán Nâng Cao khác

Quản trị hàng tồn kho

Quản trị hàng tồn kho

Ngày:

Quy trình luân chuyển chứng từ hàng tồn kho

Quy trình luân chuyển chứng từ hàng tồn kho

Ngày:

Quy trình tồ chức Phiếu nhập kho

Quy trình tồ chức Phiếu nhập kho

Ngày:

Tồn kho bao nhiêu là đủ?

Tồn kho bao nhiêu là đủ?

Ngày:

Hóa đơn đầu vào lấy sau hóa đơn đầu ra

Hóa đơn đầu vào lấy sau hóa đơn đầu ra

Ngày:

Cách sắp xếp hàng hóa trong kho khoa học

Cách sắp xếp hàng hóa trong kho khoa học

Ngày:

Nguyên tắc sắp xếp hàng hóa trong kho lạnh thực phẩm

Nguyên tắc sắp xếp hàng hóa trong kho lạnh thực phẩm

Ngày:

Cách trưng bày hàng hóa đúng tiêu chuẩn và thuận tiện

Cách trưng bày hàng hóa đúng tiêu chuẩn và thuận tiện

Ngày:

Tìm Kiếm

Hỗ Trợ Trực Tuyến

Thống Kê Truy Cập

Đang truy cập:

Hôm nay: 1241

Hôm qua: 2077

Tuần này: 8820

Tuần trước: 12319

Tháng này: 25362

Năm nay: 310791

Tổng truy cập: 313344

X